WEBライターとして成功するためには、効果的な営業戦略が不可欠です。初心者からプロまで、あなたのスキルと経験に合わせた営業方法を見つけましょう。
こWEBライターのための7つの営業方法を紹介し、具体的な手順やコツを解説します。仕事をいつまでも受けているだけではそうそう文字の単価は上がりません。
スキルをマスターして自ら仕事を取れるライターになりましょう！
WEBライターのための7つの効果的な営業方法
WEBライターとしてのキャリアを築くには、多様な営業方法を理解し、自分に合ったアプローチを見つけることが重要です。ここでは、初心者にも実践しやすい方法から、より高度な戦略までを順番に紹介していきます。
初心者webライターに最適：クラウドソーシングでの営業戦略
クラウドソーシングは、初心者WEBライターにとって最適な営業の入口です。多くのプロジェクトが一箇所に集まっており、様々な案件に気軽に応募できます。
ここでは、クラウドソーシングを利用した営業の基本手順と成功のコツを紹介します。
まず、信頼できる大手のプラットフォームを選びましょう。登録後、自分のスキルや興味に合った案件を検索します。
案件を選ぶ際は、報酬、納期、必要なスキルを慎重に確認してください。
応募する際は、簡潔でわかりやすいプロフィールと、仕事に対する熱意を示す自己PRを用意しましょう。
また、初心者のうちは、小規模で短期間の案件から始めることをお勧めします。１つのプロジェクトを完成させることで仕事の流れを理解し、ポートフォリオを構築することができます。
案件選定から応募まで：クラウドソーシングで成功するコツ
クラウドソーシングの営業で成功するための鍵は、適切な案件選定と効果的な応募です。案件を選ぶ際は、自分のスキルセットに合ったものを選び、リアルな納期を設定している案件を優先しましょう。
また、応募時には、自分の経験やスキルを具体的に示し、クライアントのニーズにどのように応えられるかを明確に伝えることが大切です。さらに、応募後は迅速に対応し、コミュニケーションを取ることで、信頼関係を築くことができます。
これらのステップを踏むことで、初心者WEBライターとしての営業活動を効果的に行い、徐々に案件を獲得し、スキルを磨いていくことができます。
次のステップでは、さらに多様な営業方法を探求し、自分に合った営業戦略を構築していきましょう。
クラウドソーシングで営業をする場合のメールのひな型
こんにちは [クライアント名] 様、
[プロジェクト名]に関するご案件を拝見し、大変興味を持ちました。私は[あなたの専門分野]に特化したWEBライターで、[経験年数]年の経験があります。
具体的な例や見本１
具体的な例や見本２
具体的な例や見本３
[プロジェクトに関するあなたの理解と提案の概要]。[過去の類似案件での経験や成功事例]をもとに、[クライアントのプロジェクトに対する具体的な提案]を行うことができます。
[プロジェクトに対するあなたの熱意やクライアントへの質問]。プロジェクトの詳細についてさらに話し合う機会をいただければ幸いです。
ご検討いただき、お返事をお待ちしております。
敬具
[あなたの名前]
このようなひな型に沿ってメッセージを送りましょう。
受注のポイントは募集案件の内容に触れることです。本当に募集文を無視する人が多い！とにかく高い案件には片っ端からコピペのポートフォリオを送る人がいますが・・・。
企業側からすると迷惑なです。YMYLのようなジャンルにもコピペの営業メールを送る人は信頼がないと判断されブロックの対象になることも・・・。
webライターのSNSを活用した営業テクニック
SNSは、WEBライターにとって強力な営業ツールです。
Facebook、Twitter、Instagram、LinkedInなどさまざまなプラットフォームがありそれぞれの特性を理解し活用することで、効果的に集客し自身のブランドを構築することができますよ。
SNSで営業の可能性を広げよう！
まず、自分の専門分野に関連する有益なコンテンツを定期的に投稿しましょう。例えば以下のようなコンテンツクライアントワークに役立ちます。
- ライティング成功例と失敗例
- 業界の最新動向
- 成功したプロジェクト具体例
特に知りたいのは作品ですね。見せるべきものを目立つべき場所に貼りましょう。
日々のつぶやきも工夫して、気がついたことをどんどん発信。
フォロワーに価値を提供し、専門家としての信頼を築くことができます。また、ビジュアルコンテンツ（写真や動画）を活用することで、より多くの人の注意を引き、エンゲージメント（いいねやリツイート）を高めることができます。
さらに、ハッシュタグを効果的に使用し、関連するトピックやイベントに参加することで新しいフォロワーを獲得し影響力を拡大することができます。
定期的にwebライターのハッシュタグはTwitterXで調べてください。
自然にフォロワーを顧客にするコツ
フォロワーを顧客に変えるには、関係構築が鍵です。フォロワーからのコメントや質問に迅速かつ丁寧に返信し、積極的なコミュニケーションを心がけましょう。
定期的に自分のサービスや企画の最新情報を共有し、フォロワーに自分の仕事を知ってもらうことも重要です。
特別なプロモーションや限定オファーを提供することで、フォロワーを実際の顧客に変換することができます。
自分からコメントをつけたり、リツイートをすることで相手に好感を持たれます。本気で営業をしたいのであれば迷惑にならない範囲で自分から話しかけることが本当に重要ですね！
高い受注率を誇るwebライターの直接営業の極意
直接営業は個人的な関係を築き、信頼を得るための強力な方法です。
特に、地元のビジネスイベントやワードプレス・webライターが集まるミートアップに参加することで、潜在的なクライアントと直接接触し、自分のサービスを紹介する機会を得ることができます。
直接営業のアプローチ方法：成功の秘訣
直接営業の際は、まず相手のニーズや課題を理解することが重要です。初対面の際は、自分のサービスを押し売りするのではなく、相手のビジネスについて質問し興味を示しましょう。
その上で、自分のサービスがどのように役立つかを具体的に説明します。
例えば、過去に成功したプロジェクトの例を挙げ、その結果がどのようにクライアントの問題解決に貢献したかを示すと良いでしょう。
信頼関係構築：直接営業でのコミュニケーション術
信頼関係の構築には、一貫性と誠実さが必要です。約束したことは守り、常にプロフェッショナルな態度を保ちましょう。
また、定期的にフォローアップを行い関係を維持することも大切です。
例えば、メールや電話での定期的な進行状況のチェック。
業界の最新情報の共有、役立つ記事やリソースの提供などが効果的です。こういうやりとりを繰り返すことで長期的な関係を築き将来的にあらたなビジネスチャンスを創出することができます。
上記のようなSNS活用と直接営業のテクニックを駆使することで、初心者WEBライターでも効果的に営業活動を行い、成功への道を切り開くことができます。
・・・このすごいことってディスカウントだそうで。１０件依頼してもらえれば初めの１記事目は無料にするよっていう営業みたいですね。
人気のwebライターが営業で意識していること
WEBライターとして成功するためには効果的な営業戦略が欠かせません。売れっ子ライターになるための営業ツールの選定、営業メッセージの作成、そして自己ブランディングの重要性について、初心者でも理解しやすいように具体的な例を交えて解説します。
営業ツールの選定と活用法
営業ツールは、あなたの営業活動を効率化し、成功に導く重要な要素です。適切なツールを選び、それを最大限に活用することが重要です。
自分に合った営業ツールの見つけ方
まず、自分のニーズと目標を明確にしましょう。例えば、多くの潜在顧客にリーチしたい場合は、メールマーケティングツールやSNS管理ツールが適しています。
また、案件管理や時間管理が重要な場合は、CRM（顧客関係管理）ツールやタスク管理ツールが有効です。無料トライアルを利用して、実際に使ってみることで、そのツールが自分の業務に合っているかを判断しましょう。
タスクはオンラインで共有することがあるのでPC設置が型は避けた方がいいです。
営業ツールを最大限に活用するテクニック
営業ツールを選んだら、その機能を最大限に活用することが大切です。例えば、メールマーケティングツールを使用する場合、セグメンテーション機能を使ってターゲットを絞り込み、パーソナライズされたメッセージを送ることが効果的です。
また、SNS管理ツールを使う場合は、投稿のスケジューリング機能を活用して、一貫性のあるコンテンツを定期的に投稿しましょう。
効果的な営業メッセージの作成法
営業メッセージは、潜在顧客にあなたのサービスの価値を伝える重要な手段です。魅力的なメッセージを作成することで、顧客の関心を引き、ビジネスチャンスを増やすことができます。
相手に響くメリットの提示方法
営業メッセージを作成する際は、潜在顧客のニーズや課題に焦点を当て、あなたのサービスがそれらをどのように解決できるかを具体的に示しましょう。
例えば、あなたがSEOライティングに強い場合、「SEO最適化されたコンテンツで、あなたのウェブサイトのアクセスを○○という対策で増加させます」といったメッセージが効果的です。
限りなく具体例を書いておくことで信頼度が高まります。きちんとカスタマイズされて検索上位を取っている自分のブログを見せるだけでも反応は大きく違います。
わかりやすいポートフォリオの作り方
ポートフォリオは、あなたのスキルと経験を示す重要なツールです。ポートフォリオを作成する際は、あなたの最高の作品を選び、それぞれの作品がどのような問題を解決したか、どのような成果をもたらしたかを明確に示しましょう。
また、ポートフォリオは常に最新の状態に保つことが重要です。
たまに大手メディア掲載実績としてURLを貼っているアカウントを見かけますが、大量のタスクや安いプロジェクトで記事を構成している大手メディアも多くその記事でPRしてしまうご逆効果になることも。
相手のレベル次第ですが高額な案件に申し込む際は注意して下さい。
自己ブランディングの重要性
自己ブランディングは、あなたを市場で際立たせ潜在顧客に信頼感を与えるために不可欠です。
「やりたいこと」を明確にする方法
自己ブランディングを行う際は、まず自分が何をしたいのか、どのような価値を提供できるのかを明確にしましょう。
例えば、あなたがライフスタイル関連のコンテンツに情熱を持っている場合その分野に特化したコンテンツを作成し、SNSやブログで積極的に発信することが効果的です。
できれば複数ジャンルのブログを作り、書き方のテイストを変えてください。実物を見せることによって依頼主の判断がつきやすくなります。
自分の強みをアピールする自己PR術
自己PRは、あなたの強みや特長をアピールする絶好の機会ですね！
自己PRを行う際は、自分の独自のスキルや経験を強調しそれがどのように顧客のニーズに応えることができるかを示しましょう。
例えば、特定の業界での豊富な経験や、特定のスタイルのライティングにおける専門性を前面に出すことが有効です。
- エンタメ系の記事が書ける
- 専門医療や金融の記事が書ける
- ニュース速報を素早くまとめられる
- SNSの運用もやることが可能
３つの要素をかけ合わせば抜きんでることができます！
初心者WEBライターでも売れっ子ライターへの道を歩むことができます。
営業なしで案件を獲得するWEBライターになる方法
営業活動を行わずに案件を獲得するには、スキルの向上とリピート案件の獲得が鍵です。ライティングと編集能力の向上、クライアントとの長期関係の構築、そして過去のクライアントとの定期的なコミュニケーションが重要です。これらの要素を具体的な例を交えて解説します。
スキルアップ：ライティングと編集能力の向上
高い品質のライティングと編集能力は、クライアントからの信頼を得て、リピート案件を獲得するための基盤です。リピート顧客をつければ何度も営業を繰り返す必要がなくなります。
編集スキルを身につけるためのステップ
編集スキルを向上させるには、まず基本的な文法や構成の知識を身につけることが重要です。オンラインコースや書籍で基本を学び、実際のテキストを編集する練習を積みましょう。
例えば、ブログ記事やウェブコンテンツを選び、より読みやすく、魅力的になるように改善してみます。
また、フィードバックを求めることも重要です。友人や同僚にあなたの編集したコンテンツを見てもらい、意見を聞くことで、さらにスキルを磨くことができます。
多様なライティング技術の習得
ライティング技術を磨くには、さまざまなスタイルと形式に挑戦することが効果的です。
例えば下記のメディアは文章の書き方や構成が違います。
- 個人のブログ記事
- メディアのコラム記事
- プレスリリース
- ソーシャルメディアの投稿
- 技術的なレポート
などなど異なるタイプのコンテンツを書いてみましょう。やっていく中で自分の適性が見えてきますし、営業も取りやすくなってきます。
最も求められるのはSEOライティングの技術を学ぶことです。検索エンジンでの視認性を高めることができます。今は無料でも良い情報が出回っているので１日１時間など時間を決めて勉強しましょう。
営業後のリピート案件の獲得戦略
一度獲得したクライアントからのリピート案件は、安定した収入源となります。そのためには、信頼関係の構築と継続的なコミュニケーションが必要です。
クライアントとの長期関係構築法
長期的な関係を築くためには、期待を超える品質の仕事を提供することが最も重要です。納期を守り、クライアントの要望に応えることで、信頼を築きます。
また、プロジェクトが完了した後も、クライアントの業界やビジネスに関連する有益な情報を提供することで、関係を維持しましょう。
例えば、関連する記事やトレンドの情報をメールで送るなどが効果的です。
これをやるだけでもかなり違います。自分は大手の契約の場合は検索１０位の入れ替わりと、その動向を自分なりに分析したレポートを毎月末作成しています。
過去のクライアントとの定期的なコミュニケーション
過去のクライアントとの関係を維持するためには、定期的なコミュニケーションが重要です。
例えば、数ヶ月に一度、メールで近況報告をする、新しいサービスやスキルを紹介する、特別なオファーを提供するなどの方法があります。これにより、あなたのことを忘れずにいてもらい、新しい案件が発生した際に、再びあなたに連絡してもらえる可能性が高まります。
これらのスキルアップとリピート案件獲得の戦略を実践することで、営業活動を行わずとも案件を獲得するWEBライターになることができます。
売込みにおけるミーティングの重要性
売込みにおいてミーティングは非常に重要です。直接会って話すことで、クライアントの本当のニーズや懸念点を深く理解することができます。ミーティングでは、聞き手としての姿勢を大切にし、クライアントの話に耳を傾けることが重要です。
また、自分の提案について熱意を持って語り、クライアントの質問に明確に答えることで、信頼関係を築くことができます。
今回の記事で分からないものは質問どうぞ！少しずつ頑張ろう！！