webライターの営業方法！未経験者が仕事をもらうために必要なこと

Webライターとして活躍したい！でも、仕事の見つけ方がわからない…そんな悩み、ありますよね？実は私も、フリーランスになったばかりの頃は途方に暮れてました（笑）

でもね、効果的な営業方法を知ってからは、案件獲得がグッとラクになったんです。

今回は、私が15年以上かけて見つけた、使える営業テクニックをまるっと公開しちゃいます！初心者さんでも始められる方法から、ベテランさん向けのコツまで、ぜーんぶお伝えしていきます！

営業の基本：成功への第一歩

「営業」って言葉を聞くと、しつこい電話とかガツガツした印象を思い浮かべちゃいますよね？

でも実はWebライターの営業って、そんなに肩肘張ることないんです。

むしろ、自分の魅力を伝えながら、クライアントさんと良い関係を作っていく、すごくクリエイティブな活動なんですよ。基本のポイントを見ていきましょう。

自分の強みを知ろう

営業で成功するための第一歩は、実は「自己分析」

です。

「私って特に強みないかも…」なんて思ってない？でも、よく考えてみたら、誰にだって得意分野はあるはず。前職での経験、趣味で得た知識、子育ての体験、全部強みになるんです。

特に大切なのは、その強みをクライアントさんにとってのメリットとして言葉にできるかどうか。

「〇〇の経験があります」って言うだけじゃなくて、「だから△△な記事が書けます」って具体的に伝えられるとぐっと説得力が出ますよ。

まずはこの５つが当てはまらないか？探しましょうね！

スキルと経験を整理してアピールポイントを明確に

強みが見つかったら、次はそれをどう活かすか考えましょう。

例えば、美容部員の経験があれば「スキンケア商品の特徴や効果を、お客様目線で分かりやすく説明できます」というアピールポイントになりますよね？

主婦ならば「家事や育児の実体験を基に、読者さんの悩みに寄り添った記事が書けます」といった感じです。

大切なのは、自分の経験やスキルを、クライアントさんの求めているものと結びつけて考えること。「こんなことができます」って一方的に言うんじゃなくて、「だから〇〇という課題を解決できます」って提案できると、ぐっと響きやすくなります。

ターゲットクライアントを見極める

「とにかく仕事が欲しい！」って気持ちはよく分かります。でも、闇雲に営業かけても効果は薄いんです。むしろ、自分の得意分野や興味のある業界に絞って営業する方が、成功率がグンと上がります。

例えば、美容関連の記事が得意なら、化粧品メーカーやエステサロン、美容クリニックがターゲットになりますよね？

料理や食材に詳しければ、飲食店や食品メーカー、レシピサイトなんかが候補です。このように、自分の強みと相性の良い業界を見極めると、効率的に営業できるんです。

理想のクライアント像を描いてアプローチを最適化

ターゲットとなる業界が決まったら、もう少し具体的に「理想のクライアントさん」を思い浮かべましょう。

例えば「月に5本くらい記事を発注してくれて、1記事1万円以上の予算がある」「締切にゆとりがあって、じっくり取り組める」「方向性について相談しながら進められる」といった感じです。

こうやって具体的なイメージを持つと、どんな企業に声をかけるべきか、どんな提案が効果的かが見えてきます。

ただし、最初から理想が高すぎるのは禁物。特に駆け出しの頃は、現実とのバランスを取りながら、少しずつステップアップしていく方が賢明ですよ。

プロフのパーソナルストーリーで心をつかむ

営業って、スキルや実績を並べるだけじゃダメなんです。あなたがどんな人で、なぜその仕事に情熱を注いでいるのか。そんな個人的な物語が、実はクライアントさんの心を動かす大きなポイントになります。

もちろん、作り話はNG。素直な気持ちで、自分の経験や想いを伝えていきましょう。

自分だけの物語を作ろう

プロフィールにこういうのを入れておきましょう！

経験や情熱を語って信頼感を醸成

自分のストーリーを語るとき、大切なのは「なぜ」を伝えること。「なぜその経験が大切だったのか」「なぜその仕事がしたいのか」という理由や背景を説明すると、より深く共感してもらえます。

例えば「前職の経験を活かしたいです」じゃなくて、「お客様の声を直接聞いてきたからこそ、読者さんの悩みに寄り添った記事が書けるんです」って伝える。そうすると、ぐっと説得力が増しますよ。

共感を呼ぶストーリーテリング

良いストーリーには、聞き手の心に響く要素が必ずあります。特に営業のときは、クライアントさんが抱えている課題や願望に寄り添いながら、自分の経験を語ることが大切。具体的なエピソードを交えると、もっと説得力が出ますよ。

提案書作成のコツ

提案書って、難しく考えすぎる必要ないんです。クライアントさんの立場に立って、必要な情報を分かりやすく伝えることを意識しましょう。見た目だって、凝りすぎない方がいいんです。

魅力的な提案書の書き方

クライアントのニーズに応える提案書の作り方

提案書は、クライアントさんの課題に対する解決策を示す場所です。例えば「アクセス数が伸び悩んでいる」という課題なら、SEOを意識した記事作成の実績や、改善事例を具体的に示しましょう。

成功する提案書のチェックリスト

SNSを活用しよう

SNSって、Webライターにとって最高の営業ツールなんです。だって、文章力やセンスを直接アピールできるんですから。でも、ただやみくもに投稿しても効果は出ません。戦略的な使い方を心がけましょう。

効果的なSNSプロフィールの作成

第一印象で興味を引くプロフィール

SNSのプロフィールは、あなたの名刺代わりです。「SEOライティングのプロ」「美容コンテンツ専門」といった具体的な強みを示しつつ、趣味や興味も織り交ぜると親しみやすくなります。

フォロワーを増やすコツ

SNSで大切なのは「価値ある情報」を発信すること。日常のつぶやきや宣伝だけじゃ、フォロワーは増えません。あなたの専門知識を活かした情報を定期的に発信していけば、自然と信頼は育っていきます。

webライターが営業メールを送る時のポイント

メール営業は今でも効果的です。でも、受け取る側の気持ちを考えて、簡潔で誠実な内容を心がけましょう。件名と最初の一文が特に大切です。

開封率と返信率を上げるメールのコツ

効果的な営業メールのポイントは、相手の課題や目標を理解していること。

「貴社のブログを拝見して、〇〇という点が気になりました」という具体的な言及から始めると、誠実な印象を与えられます。長文は避けて、重要なポイントを3つくらいに絞りましょう。

高額案件を捕まえる口コミ営業のコツ

実は一番効果的なのが、既存クライアントさんからの紹介なんです。信頼できる人からの推薦は、新規開拓よりずっと成約率が高いんです。

以上、Webライターの営業方法をご紹介してきました。すぐに結果は出ないかもしれませんが、これらの方法を組み合わせながら、自分のペースで進めていけば、きっと道は開けます。まずは自分に合った方法から、少しずつ始めていきましょう！