初心者向けアフィリエイトに役立つwebマーケティング本を厳選して紹介！

最近SNSでwebマーケッターと名乗る人が増えてきましたね！ブロガー・アフィエイターに続きなかり目立つ存在になってきましたが、世の中を分析して、商品を売れるように設計できるこの仕事は、幅広い業界で必用になってきまいた。

一方単に難しい用語を振り回してもなかなか人はついてこないわけで、実学を伴わなければ机上の空論で終わってしまいます。

実はそれぞれの知識って切り離されたものではなく、似ている部分は非常に強いです。そこで今回は初心者向けにオススメの本を紹介していこうと思います。

アフィリエイトを深く理解できるウェブマーケティング本

まず初めに本でウェブマーケティングを勉強するときに重要な視点ですが・・この部分は実際自分のブログのどの記事にりようできるかな？と常に考え、また本で生なんだ内容を元に１記事書いてみることです。

そうしないといつまでたっても知識が知恵に昇華されないまま、単なるエンタメ消費で終わってしまいます。

その本を理解したかどうかは「本を見ないでも他人に話せるレベル」ですね。こうやって記事にするのも一つの手段ですし、つぶやくだけでもかなり理解度は違うはずです。

「これ、どうやったら売れるんですか？」/永井孝尚

本書でまず一番初めに出てくるのが腕時計の話。「今はスマホで時間が分かるのでわざわざ時計をする人が減っている一方で腕時計のCMは増えている」という事。

ここで言われているのは時計の機能的価値の変化。

今までは正確に時を図るというニーズから新しい付加価値をつけて時計を売る戦略が書かれていました。

など「お客さんが欲しいと望み、さらにその商品以外解決策がない」というところまで突き詰めて勝負する。そのためにはターゲットに寄り添って、新しい市場を開拓することが必要。

いわゆるブルーオーシャン戦略が載っています。

腕時計+○○というキーワードを使わずに、「登山+コンパス+正確に測る」なんてキーワードから時計をうっちゃう方法ですね本書にも書かれていましたが、登山は寒くて手がかじかむし、軍手やグローブをつけるので、ごっつい時計が必要だそうです。

こういう潜在ニーズを素早くとらえて言葉にしてく戦法です。

他にも「Life Time Value（ライフ タイム バリュー）」/顧客生涯価値という言葉を聞くかもしれませんが、「これどうやったら売れるんですか？」の中ではベンツを例に如何に潜在客をリピーターにしていくか？

その秘密が少し書かれています。

買った後も本当に損はなかった！そう思わせるサービスを展開することで売り上げを最大に伸ばす戦法です。

何でもベンツの場合は走行距離が１０万キロ以上、または１０年超えるとオーナー表彰制度があるらしいです。さらにエンブレムも贈呈されてフロントに装着できるんだとか？全然知らなかった。

これはうれしいですよね？大切に使ってもらったらそれを目に見える形でお礼にする。エンブレム自体がブランドになりますし、中古車にも価値が出て一石二鳥の戦略です。

の第三章では潜在顧客の開発がテーマになっています。北海道の十勝で作る１個３万のマンゴーの誕生秘話とそのニーズ。

「冬のマンゴー？？」って思いましたが贈答品としてなら記憶に残るしビジネスでも使いそう。

宮崎県の協力で実現したそうですが、夏は宮崎、冬は北海道でマンゴーブームを起こし、全体的なマーケットを増やす。

最近ツイッターをみていて思うのはアフィリエイターやブロガー同士が四六時中喧嘩しているところ。

でも実際にどちらもウェブビジネスを発展させるだけの実力と可能性をもっているのだから、市場を広げる方向に行きたいですよね！

第五章のマーケティング戦略は初心者アフィリエイターに最も適したランチェスターの戦略がイオンとセブンイレブンを例に紹介されています。

巨大資本のイオンのような強者の戦略は「広域・総合力・遠隔」ということ。今のアフィリ意業界で言うとマイベストとかですね。

ライター×デザイナー×編集者で全ジャンルで勝負していく.

一方セブンイレブンは弱者の戦略で「局地戦・得意技・近接戦」とのこと。これが私たちの取るべく有効な手段です。

狭い範囲に沢山の店舗を展開し、商品数も徹底的に絞る。

本部じゃなくて各部署が商品を入れ替えて顧客と緊密に接して売っていく。

まさにミニサイト戦略ですね（笑）

この本で初めて知ったんですが、セブンのレジの横にはボタンがあって、年齢を店員の感覚で入力してくそうです。そこからペルソナを絞って商品陳列にその日のうちに反映させるシステムがあるそうです。

第七章はきゃりーぱみゅぱみゅを例にイノベーター理論とキャズムの話です。

要は、新しいものに飛び込む人って少ないので、そこからどうやって市場を拡大するのか？

1. 第一段階：タイミングを見極めライバルのいない市場を選ぶ
2. 第二段階：可愛いの象徴的な存在として流行に敏感な原宿をターゲットに
3. 第三段階：キャリーを象徴的な存在にするためにユーチューブに出す
4. 第四段階：さらに客層を広げていく・・

重要なのはトレンドの波を敏感にとらえて既存の概念とはちょっと逆の仕掛けを新しい物好きに浸透させていくってことです。

これ、最近のインフルエンサーさんやってますね。

お金を配るとかはそうで。先に新しいやり方に飛びつく人をターゲットに攻略して自分をブランド化していく。後で注目が集まったらまっとうなことをやって、「あ！なんだかんだ良い人なんだ・・・」って思わせる。

炎上芸人も最終的な落としどころを目に入れつつ、先にキレて拡散してくれる人をターゲットにする。

・・・私たちもこのようなマーケティング戦略にすっかり術中にはまっているってことはないでしょうか？

100円のコーラを1000円で売る方法/永井孝尚

ベストセラーになっているので今更？っていう人もいるかもしれませんが、マンガ版もあって超初心者向けのマーケティング本として非常に読みやすくなっています。

主人公の一人である宮前久美さん！彼女は「顧客の言った言葉がすべて正しい。お客様は神様だ」というありがちな理屈に基づいて、自己主張をし、そしてもう一人の登場人物兼メンターである「与田さん」にコテンパンに言い負かされます(笑)

その過程をみなさんも体験することで「ああ！なるほど！」だから私の紹介文では商品が売れなかったんだ！クリックに対して、成約率が低かったんだ！？

という気付きを得ることができると思います。

ところでみなさんはバリューセリングという言葉を知っていますでしょうか？

これは商品そのものの価値だけではなく、体験を含めて商品に付加価値を付けるというセールス法です。

アフィリエイトで言えば、商品を値引きして売る(キャッシュバック)なんかはしないで、スカイプサポートとか、裏メルマガ登録とか、セミナー招待とか、別の価値を付ける手法。

東京ガールズコレクションというのは爆発的に売れたこの手法が使われているのですが、モデルさんが「ランウェイ」を歩いている最中に、通販で同じ服を購入できるという共時体験型のビジネスです！

これで熱狂的にファンが購入していく。このような体験と一体化したビジネスというのはこれから先のキーワードになってくると思います！ライブコマースに興味がある人は必見です！

→　Amazon公式・・・漫画版でも良いから読んでおいて欲しいっす。

世界のエリートが学んでいるMBAマーケティング必読書50冊を1冊にまとめてみた/永井孝尚

マーケティングの本を読んでいるとどこかで本格的に学校に入って学びたくなるって言う方もいるのではないでしょうか？かといって今更大学院に入って２年間を使う余裕がないって言う人方にはこの本がおすすめ

マンガ分かるウェブマーケティング【安田 貴志】

ネットビジネスをやっていると「拡散が大切！」「拡散こそ命！」口コミでバイラルを起こせ！！

なんていうセリフを聞いたことがあると思いますが、めったなことでは、このような口コミ拡散は起きることがありません。

例えばこの漫画の中ではこう書いてあります

口コミには商品やサービスの良さをほめるプラスの口コミと、欠点や不満を指摘するマイナスの口コミがあります。

レストランなどで食事をした時に、「あの店は二度と行かない！」「あそこは最悪」「あそこはやめておいた方がいいよ」などのマイナスの話は、周りの人々に言いたくなる方が多いのではないでしょうか？

一方、「あそこはいいよ」「あそこの店は最高」といったようなプラス話は、よほど親しい知り合いでない限り、お店や商品の押しつけ的なイメージが出てしまい、言いにくいかもしれません。

このことについて、良い評判はひとりから５人に伝わり、悪い評判はひとりから１０人に伝わるという経験則が明らかにされています・・・・。

ということは？口コミを起こすためには商品に対する良い評価だけでなく、必ず悪い評価を入れておいた方が拡散が起きやすいという事を意味しているのです！！

ただ、そうは言っても評価というものは必ず主観的な判断が入ってしまいますよね？
そこで必要となって来るのがマーケティングの３つの視点です。

1. 第一の視点・・・売りたい商品やサービスからの視点(自分の選択に基づいた自己主張
2. 第二の視点・・・想像力を働かせて他者の身体に入り込んんだ消費者側の視点
3. 第三の視点・・・自分と他人を引き離して中立的に評価する視点。

この三つを得られたとき、自然に口コミによる拡散が起き、商品購入率が高いサイトができるのではないでしょうか？

ウェブマーケターのスキルが活かせる分野

種類	理由	例
サービス	基本的に無料体験が用意されておらず、事前に品質が分からないまま、利用しなければならないから	ホテル・レストラン
ハイテク製品	マニアを除く、ほとんどの人にとって使い方が難しく、機能の違いが良くわからないため。	家電
リスク商品	化粧品は皮膚トラブル、金融商品では元本割れ等、選択を誤ることによるリスクが高いため	化粧品・金融商品
ファッション関連	嗜好性が高く、流行変化への対応不安が生じやすいため。	アパレル
新商品	はじめて購入する商品であり、よくわからないため。	改良ではない、全く新しいタイプ　　 　の商品

ニーズ分析とウェブマーケティング

切り口を変えて商品を紹介する方法も、本書に書いてあるので紹介しますね！

ここでは何処にでもあるコーヒも、コンセプトが違えば紹介する視点が全然違うという事で具体例が載せられています。

対象年齢や職種によって商品のＰＲポイントがこんなにも違うんですよ！

ターゲット	コンセプト
会社勤めの人々(朝)	朝専用・これで眠気もすっきり。
高齢者	和食や和菓子に合うコーヒー
コーヒーヘビードリンカー	カフェイン控えめ、飲みすぎても大丈夫
オフィスワーカー	大事なプレゼンの前のリラックス飲料
肉体労働者	午後からガツンと気合を入れるために
若い女性	脂肪を分解し、エネルギー消費を高めるダイエットサポート飲料
アスリート	集中力アップと筋肉痛の予防に
ドライバー	眠気対策にこの一杯
ストレスを感じている人	うつの予防対策で、やる気もばっちり
中高年男性	二日酔いの頭痛に効く
中高年女性	老化を促進する活性酸素を抑える

物販サイトで稼ぎたければ、一記事で一商品を徹底的に紹介しなさい！というアドバイスはこのような視点で一商品を様々な人にＰＲしていくサイトのことですよ！

私はアフィリエイトの技術は全てのビジネスに通じると思ってるので、こうしてさまざまな角度から紹介しているのですが、同じようなものです。

一商品でそんなに何記事も書けない(>_<)という相談も受けることが多いですが、身近にあるコーヒ-でさえ、切り口によってこんなにもマーケットが分かれているのです。

新人OLつぶれかけの会社を任される【青春出版社】

この本は難しい専門用語を徹底的に排除して、理論と実践をストーリーの中にうまく当てはめていますので、難しい経済用語などは分からなくても、しみこむようにマーケティングで大切な基礎知識が入ってきます！

タイトルにもある通りなのですが、どこにでもいるＯＬさんが潰れかけのイタリアンレストランの立て直しを頼まれ、その改善策を親戚のコンサルタントに習いながら意識を変えていく

というストーリーになっているのですが、読みながら「ああ、やっぱりネットもリアルも同じなんだなぁ・・・」という思いが強く湧き上がってきました。

リアル店舗と違って移動時間をほぼ必要としなネットビジネスでは隣の店との距離はゼロ！細く尖って差別化をしなければなかなか生き残っていくことはできません。

マーケティング戦略が欠けてしまうと本当にいくら記事をかいても稼げないのです。

ではこの本に出てくる最も大切な理論とは何か？それは以下の５つです。

・・・あれ？よく聞いた言葉が並んでますね？

本書の中ではイタリアンレストランが例に出されており、メニューを変えたり、内装を変えたり、目玉商品を作ったり、クーポンを配ったりするのですが、基本的にはアフィリエイターは商品そのものを自由に変えられるわけではないです。

特に物販系はそうですね？

勝手に楽天商品に＋αのおまけをアフィリエイター側で付けるなんて不可能ですし、バリューコマースの化粧品勝手に値引くわけにもいかない・・。

第一利率が低すぎる商品に対してそこまでの時間的なコストはかけられないというのが本音でしょう。

では私たちがどうやって価値をつけていくのか？

この本でのオリジナルノウハウは

具体化⇒普遍化⇒ひとをくくる

というステップを踏んでいる所です。例えが顧客ターゲットを絞る時にイタリアンレストランの位置づけをストレス発散の場として定義した時

①　上司に怒られて友人と大騒ぎしたい２０代ＯＬ

②　いう事をきかない部下に腹を立ててスカッとしたい４０代管理職

これらは同じ「ストレス発散系」に属すると気付くわけで、そこの順番を間違えると、顧客のニーズが分からないので、ターゲットとがうまく設定できなくなってしまうんだそうです。

他にも例とてカフェの顧客ターゲットの絞り方がのっています。

Ａ　１７歳の大学受験生

Ｂ　静かなところで受験勉強

Ｃ　静かに集中

⇒　資格取得の社会人,語学の勉強をする主婦,外で作業したい営業サラリーマン。これらが潜在的な顧客として想定されます。

１　手軽軸・・・競合より早い,安い,便利
２　商品軸・・・競合より高品質,新技術
３　密着軸・・・競合より顧客の個別ニーズに対応した密着感で差別化

このような軸で勝負して競合に勝つというストーリです。

→　Amazon公式・・・おすすめ！

なぜ２０円のチョコでビルが建つのか？二木英一 (著)

ネットで物を販売するとなると、やはり集客を第一に考える人は多いです

目立てば稼げるのがメディアのルールです。ただ、そこにばかり目が行ってしまうと、数重視の集客になり、顧客の感情を無視してしまうということ。

「効率化と感動はトレードオフ」とこの本に書いてありますが、アフィリエイトブログの運営も同じですよね？

「そこまで知ってるの？」「体張ってるね？」「金かかってるな？」「よほど勉強したんだろう？」

そんな感情を起こす記事を積み重ねることで感動するサイトができるのかもしれません。

アフィリエイトで稼ぐためにはやっぱり単価の高い商品を紹介したくなりますよね？でも高い商品って相手はそれなりの価値を期待しているわけですから、買ってがっかりのことだって多いのです・・・。

本書の中では「アメ横で１万円のチョコレートを売る方法」について紹介されているのですが、これが面白い。

絶対やってはいけないのがこのチョコを「半額セールなど値引きして売ること」だそうです。

メーカー側が苦労して作り上げたブランドイメージを壊すことになるし、感動値を下げる行為に他ならないとおっしゃってます。

で、ニ木のとった戦略が「１万のチョコを１００個にバラして100円で売る」こと

これなら「１万円のチョコを食べてみたいかも？」という顧客心理とマッチしていますし、メーカー側も普段は高くて買ってもらえない顧客に、価値を届けられて嬉しいと思うとおっしゃってました・・

安くて本当に良いものを先に紹介すると、買った人の満足は１２０％になりますよね？

そこで紹介者に信頼が生まれるわけです、その信頼を元にもう少し高額な商品を提案するというやり方だって、あると思います。

いきなりバカ高い化粧品とかサプリとか売るんじゃなくて1000円位で本当に良いものを売る。それが買えるようなサイトを作る。

「このブログやサイトなら、本当に安くていいものが紹介されている！！」

先に思わせるってことです。

そんな販促のやり方もあると思いますよ。他にも注意点としてあげられていたのが、「満足いただけなかったら全額返却キャンペーン」という販促の方法。

結構情報商材でも見られます。

これに二木のお菓子は真っ向反対しています。
その理由は以下の通り

とくに三つ目は怖いと思います。

返金キャンペーンは、お金を支払えない人が、徹底的に商品をこき下ろし、その理由を過剰に正当化してしまう可能性があるということ。

評価する側は「なぜ自分は買わないかを雄弁に語られやすくなる」ということです。

最近の情報販売者が販促に失敗しているのは、この点かもしれません(^_^;)

高額塾やツールに返金保証を付けても、買えない人が批判する。

満足できなければというキャッチコピーが感情を逆なでする。そして否定側が自己肯定のためにキャンペーンを貼る

・・・恐ろしいことではないですか？？情報商材は現実に沢山起こっていて、お互いに噛みつきあっているのが現状のような気もしますが・・・。

消費が起こるつのルールとは？

これは購買欲求の起こし方ですが、アフィリエイトにも使えると思ったので紹介します。顧客が消費行動を起こす３つのルールについてです。

消費行動を起こした具体例

こんな感じでアフィリエイトに応用できる部分が多いと感じました。

顧客体験マーケティング：体験ベースの売り方が分かる

最後のおすすめ本は「顧客体験マーケティング」です。ブログアフィリエイトでも今やサイトの知名度やブランド力が評価され、ＳＥＯ対策の一環として積極的に取り組んでいる人も見かけるかと思います。

そんな中、実際に顧客の価値とは何か？私たちがどんな情報発信をしていけば、価値として受け取っていもらえるのかが図解で非常に分かりやすく書かれた本でした。

回最も心に残ったのはこの一行。

「大事なのは顧客の変化を知り、それに合わせて戦略や施策を変化させること」というものです。顧客の現状ではなく変化に目を向けるというのはコピーライティングのベネフィットとも共通するものがあり、その通りだと納得。

顧客のデータ予測から企画を練り上げる技術が学べる

ブログアフィリエイトをやっている人なら誰もがやっているアクセス解析。ここから商品購入の予測と企画（提案）するセールスページを作る。その過程が本書では具体的な事例をもって示されています。

• 生活文脈とブランドのマッチが重要
• 顧客体験をストーリーで捉える

この二つが重要とのこと。一般的に顧客理解を促すために「ペルソナ」という仮の顧客を想定しますが、それだけでは不十分で、どんな体験や価値を提供したら顧客が変化を感じるかまではストーリに落とし込むことが重要ということ。

自分も普段飲んでいるお酒がどうやら中年の腹を作り出していて・・・そろそろヤバイって思ったところに、「からだすこやか茶Ｗ」のＣＭを見て以来、油っぽいものを食べた後にお茶飲むようになってしまったし・・・。

みなさんも日常生活で感じていますよね？

これをアフィリエイトに落とし込むのであれば、それぞれの課題意識のステージに合わせたキーワードとそこでのライティングに当てはまるんじゃないかと思います。

当たり前ですが、検索キーワードごとに読者が期待する文章の内容を変えていくってことですね。

課題を明確にさせる論点について

メルマガやＬＰに必要な課題設定に関しては以下のような論点も言及されていて共感を得ました。

まさにアフィリエイトに関して私が思うところにピッタリですね。

昔持っていたイメージ「単に広告を紹介して稼ぐ」というビジネスモデルが徐々に変化。

元アフィリエイターが生活スタイルを説いたり、将来の金銭リスク予防を語ったりしています。

ホームページを作れれば収益化は広告だけでなくても沢山ありますから。

ナラティブ視点とデータについて

顧客マーケティングでちょくちょく登場するのが「ナラティブ」という言葉です。

これは「顧客が語る１人称視点の物語のこと」で、「その人がそう感じる背景や事情」を理解したうえで、一人一人に寄ろ沿ったサービスを提供すること。

医療や看護・教育、福祉といった対人サービスの分野で発展したアプローチ。

日本語教育においてもコチラのようにナラティブが言われていて、教育能力検定試験にもでますね（笑）

一般化・抽象化されたものではなくて、個人の経験を通じた語りをしてもらうことで、ナラティブを集めて分析する手法として「ビリーフブローブ」という方法が書かれていました。

この辺をうまく、クラウドのアンケートで取ればオリジナルの資料が集まると思いました。

私もたまにコンサルメンバーに何で私のところに来てくれたの？って聞いたりしますが、行き当たりばったりでこういうプロの分析要素がなかったと反省です・・。

ナラティブ収集（個人の体験収集）を元に先ほどのアクセプターモデルを利用して分析にかかる。
かなり合理的な考え方に感銘を受けました。

違和感こそがカギ！注目すべき部分とは？

人の体験（ナラティブ）を分析する際にどこに注目すべきか？

これ、全部ツイッターでそのまま調べられると思いました。特に感情表現に関してはＴｗｉｔｔｅｒではよく見られます

美容を軸に具体例も豊富。これ本当に外注化する時にも役立つので是非本書で見て欲しいです！

オルタナティブストーリで購入を促す

実際に読者の問題を発見し、オファーを加えても商品が売れないってことは多々あると思います。

私も何度も気合を入れた記事を書いても読んで満足してもらうだけで終わりなんてことは多いわけで、そこを改善するポイントが顧客マーケティングには書かれていました。

その中で大きな軸は二つです。

• 「対決と解決」を描く課題解決型のストーリー
• 生活変化を描く、イメージ形成型のストーリー

読者が持つ前提に注目しきちんと状況を理解した上でのストーリー展開です。

それを作るのがオルタナティブストーリーというもの。

課題を悉皆理意識してもらったうえで、その生活スタイルに変化を与え、人をどう導いていくのか？それを言葉にして考えることが重要だということ。

こんな感じで体験ベースのサイトを作りたい人にはかなりおすすめの本です！

マーケッターのように生きろ/井上 大輔 (著)

私がこの本を購入しようと思ったきっかけが「はじめに」の部分に書いてあったこの一言

「自我を抑えることで逆に輝きはじめる人生もある」というもの。

人間の３代欲求に続く「承認欲求」。これをおさえるのは並大抵ではなく、やっぱりどこかで他人に認められたいという気持ちはどんな人も消せません。

ただ、マーケティングをやるうえで忘れてはいけない本質が「自分の表現＜他人の期待」であることというのは本当に納得です。

私も教師をやっていたぐらいですから、やっぱり生徒の前に立ったばかりの時は何とかして「生徒に認められたい」「生徒に好かれたい」という気持ちでいっぱいでした・・・。

その結果黒板の前に立って完璧な授業を勝手な妄想で組み立てて披露することに全力になり、先輩講師に死ぬほど怒られたという経験があります。

同じような発想でよく違いが語られるのが「アート」と「デザイン」の違いです。

言葉の定義は辞書に寄りますが、私が思っているのは以下の通り

この違いが分からないのと「自分だけの表現」にこだわり、誰も理解できないアート・ポエムブログになってしまう。

利用者の気持ちを中心に設計されたアフィリエイトブログとは別物になってしまいます。

そうなるとよほど天才じゃない限り稼ぐのってきついんですね・・・。

だからここにもマーケティング的な発想が必要になってくるはずです

マーケティングの本質を理解するために覚えておきたい用語と手順について、多くの書籍が言及する中、本書も丁寧な解説がありました。

基本的な流れはみなさんがブログ作成時にやっていることと同じ。

1. 市場を定義する
2. 価値を定義する
3. 価値を作り出す
4. 価値を伝える

この４ステップです。

どんなジャンル内で誰をターゲットにしたサイトを作るのか？
そのコンテンツとして何を書けば、読者に喜んでもらえるのか？

集客の手段はどれを使うのか？

ってことで普段やっていることそのまんまですね（笑）

アフィリエイトで言えば・・・・

コンテンツを入れる準備段階でここがブレるとうまくいかないです。

宣伝の誤解というカタチで、本書でも触れられていますが、宣伝をする方法として、この４つの理解がないとうまくいかないわけで・・・

アフィリエイトにおいてはウェブ上の価値を本当に理解していかなければ行けない。

そのヒントとなる用語として「知覚価値」「情緒価値」を細かく分析しています。

モノがあふれ機能的価値（効果）が同じように見える中で、どうやって「素晴らしい商品だ！」と気が付いてもらえるのか、きちんと考えようということでしょう。

そのための指標がおもしろいグラフになっていました。

本ではもっと詳しく解説されていますがこんな図解が載っています。

稼ぐ系の情報商材・コンテンツ販売で考えると分かりやすいですね。

実利的価値というのは「これ買えばどれだけ自分は稼げるの？」という一点です。
ここ外すと売れないですよね？

保証価値というのは返金とかサポートですね。何かあったときに対応してくれる安心感。
「最低限でもここまでは大丈夫だろう？」と相手に予想させることです。

ただ、「稼げればいい」ってもんじゃなくて、嫌われたくない・あくどいことまでして稼ぎたくないというのが人間ってもの。

それが評判価値になると「○○詐欺」なんて言われちゃうからコンテンツ販売にしり込みする人も多いわけです。

後の共感価値は実は「こころの中で思っていても外からは判断しにくいものですね・・」

「結局○○が正義だろ？」って思っていても外に出ない自分なりの基準です。

ここまで計算して商品開発から宣伝までやっていくのがマーケティングの本質ってことではないでしょうか？

顧客の本音をどこまでリサーチできるかがマーケティングの本質

で、こういった本質を具体的な形にするために、必用なのが「本音」の調査ということで、本書ではSNSのアンケートが具体的な手法として載っていました

オリンピックは

— 井上大輔 (@pianonoki) April 29, 2021

際にアンケートとってますね。

フォロワーがいる場合はこれが可能なのですが、難しい場合はいくつかの選択肢があります。やっぱり無料だと答えてくれる人も少ないから。

• ポイントを使っての知恵袋アンケート
• 昔懐かしMIXIの有料アンケート機能
• クラウドサービスでの有料アンケート
• 有料webアンケートサイトの利用

これらの手段がありますね。後は定番のキーワードプランナーで本音の検索キーワードとボリュームをリサーチです。

他にも定期的にTwitterの質問箱である「ペイング」使っている人多いです。

→　無料登録はコチラ

とにかくアフィリエイトはリサーチ９割です。同じくマーケティングも本音を聞き出すリサーチが重要。

後は、顧客との雑談が重要なので、積極的に交流の場に行こう！というのも納得しました。

マーケッターのような考えを持つと社会で楽に生きれる

後は今の生き方が苦しい人への助言もありましたよ。

「マーケッターのように生きる」と実際は評価軸にはいくつかの視点があり、それを認めることで楽に生きられるってことです。

学校に例えていましたが、会社って直接営業をとってくるセールスマンだけで組織は成り立ちません。

自分を商品に見立てた場合、「どんな価値があるのか？」を顧客視点で見れば何も数字だけで分かりやすい「実利価値」以外の強みを持っていることに気が付けるかもしれません。

自分の売り出し方を実利に置くと息苦しくても、共感価値は得意で、それを活かしたポジションが社内にがら空きだったりすることもあります。

モテ通販：女性思考の売り方が分かる

今回は女性がどうのような仕組みでネットから物を買うのか？その思考法とストーリーの作り方が学べる「モテ通販」という本を紹介します。

モテる男になればネットでも物が売れまくる？

この本を読んでいると、自分の耳が痛くなるようなセリフが多いのですが、まず、女性にネットで物を売ろうとする前に、モテる男になりなさい！という強烈なメッセージが読み取れます。

例えば、著書では大ヒットにつながる商品と、ダメ商品の違いを男性に例えてこう表現しています

・・・・どうでしょうか？平凡,浮気性,安っぽい男に女性が恋をしないように、ネット通販でもこのような要素が見られるサイトからの購入率が極めて低いというのは容易に想像ができますよね？

女性視点で商品を売るコツとは？

なんか、本当に男女の関係に例えて通販の極意を話しているので、ドキドキしてしまうのですが、例えば長年連れ添った夫婦が熟年離婚してしまうように、愛は繰り返し述べる必要があるとのこと

ネットショップでも商品に対する愛情は繰り返し言わないと伝わらないというのは本質的に当たりです。

この辺はセールステクの基礎ですが、繰り返しの効果というのは確実にあります。また、専門用語に関しても要注意。「なんだかわからないけれどカッコいい！素敵！」と思わせる程度なら良いと思いますが(漢字などで想像ができる範囲)

過度のカタカナ語・専門語をちりばめたサイトはまるで、難解な英単語が入った英文の様な物で、読む気が失せるというのは本質です。こだわりすぎる職人タイプの人は専門用語の入れすぎには注意です。

ただし、特定の業界用語は特定層を強くひっかける言葉になっていますので、これは必ずしも悪いことではないと思っています。

男性と女性の物の捉え方の違いにつても、車の例を取り上げて「加速がとてもいい。馬力がある。コーナリングが素晴らしい」というセールスに女性は全く興味を示さないということをおっしゃっています。

商品の魅力を多く伝えれば買ってくれる？

本書ではではオールインワンジェル、無添加で、コラーゲンが入っていて、付け心地がよくて、美白にも効果があって、長持ちで・・・・。というようにあれもこれも効果を宣伝してしまうサイトを「何でもできる平凡男」に例えていますが、

１ページの中にいろいろな要素を詰め込んでサイト記事を書いてはいけないのは通販サイトでもアフィリエイトサイトでも同様です。

一商品に様々な魅力がある場合は、１ページごとにその商品の特性を１つだけ伝えるようにしましょう！

効果よりもストーリで口説く方が愛が伝わる

モテ通販のの例では女性にくどくどとワインの薀蓄を語る男が登場しています。「産地の話,歴史の話,ブドウの種類」に加えて「糖度やアルコール度数」などの数字が入って来るとウンザリする女性が多いように、効果などに重点を置いた語り口はなかなか読者の心に響きません。

具体的な例として二つのストーリを上げてい説明しているのですが、これが非常に記事を書くときに分かりやすいと思います

Ａ　効果を訴求する

例：目の下５ミリはあった深いたるみが、だんだんスッキリして２ミリになりました。このクリームは・・・。

Ｂ　喜びを訴求する

例：この化粧品を使ったら同窓会で昔よりきれいだとほめられました！それは・・・。

ＡとＢの文章を比べた場合、アプローチが全く違ってきますね。Ａはこれから如何にその商品が凄いか？と効果を語るのに比べ、Ｂの分ではほとんどが同窓会できれいになった悦びの話です。

どちらの方が売込み要素が低く、説得力があるか？女性なら良くお分かりいただけるのではないでしょうか？？

感動ポイントに数字を加え、オンリーワン作る感動記事の書き方とは？

通販やアフィリエイトサイトでのセールスレターを書く際の核心となることは感情がもっとも大きく動いた点を中心に据えてストーリーを作っていくことと本書ではおっしゃっていますが、これも納得。

豆腐屋２代目の例として「初めは豆腐屋なんて大嫌いだったけど、体を悪くした父親に代わって、仕方なく始めたら近所のおばちゃんとの触れ合いが起こり・・・オヤジにコツを聞いてみると、仕込が全く違って・・・。怒られまくって、ついに完成！」的な良くあるストーリがありましたが、日本人はこれに弱い(笑)

商品に行きつくまでの感動ストーリを入れて書くというのは王道パターンです。

また、数字の効果についても言及。数字を並べまくると頭が痛くなりますが、スパイスとして数字を使うというのは説得力に非常に効果的。ここも外せない点です。

最後にオンリーワンを作る４つのポイントも紹介

• 歴史と年月
• 人物とキャラクター
• 悩みと開発のきっかけ
• 専門性と特殊な技術。

これらのどこかに光を当てて商品のセールスをかけると更に売れ行きが伸びるんだそうです♪

アフィリエイトサイトで言えば商品リンクの前に置きたいキャッチコピーですが、その例文も豊富なので少しだけ紹介します

１成分と素材に注目

例　これ以上贅沢に○○を使用した△△はないと思う

２　オファーに注目

例　○○のお客様にこっそり用意しました
　　先着○○名様だけの特別プレゼント

３　金額で売る

例　信じられないかもしれませんが、あの○○が今だけ△％ＯＦＦ

４　ベネフィットで売る

例　あんなに○○だったのがウソみたいに□□になりました！

などなど１２パターンの切り口が例文つきで載っていて、そのまま穴埋めで使えそうですよ♪

他にも「おもてなし」という語呂合わせで、セールスの技術が最後に載っているのですが、それは読んでからのお楽しみということで！オススメ本で紹介した現代広告の心理技術に比べると書き方は非常に優しいです。

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あの店はなぜ消耗戦から抜け出せたのか？/宣伝会議

この本で初めのうちに紹介されているのがレモン部というところ。実際に楽天市場のなかに「花広場学園」というのがあって、その中でレモン部がありました！

レモン部・・・・日経MJにも「友達消費」として特集されたとか？

これはレモン育成を部活に見立て上げて、部長が部員に指導しながら一緒に素敵なレモンの木を育てよう！という趣旨で結成されているらしく、今回で５回目。

商品を売り切って終わるのではなくて、その商品をどう使うのか？これをみんなで考えて行こうというコミュニティーを作り上げており、一瞬で定員が埋まるほどの人気だそうです。

アフィリエイトの世界にも十分応用は可能で、このようなコミュニティー形成は難しくありません。情報商材やツールに関しても、既にトップアフィリエイターは塾として特定の教材購入を条件にグループ化していますよね？

ただ、物販に関してはまだこういったコミュニティーはないので、今のうちに計画を練ることが必要だと思います。

例えば、美容品を買ってもらって、一緒に綺麗になるための訓練をする「美容部」というのがあっても良いわけです。旅行系をアフィリエイトしながら旅の魅力を伝える旅行部とか。

これら、コミュニティー化の良いところは、実際に消費者が物語の参加者になることですね。もう何かを買っているという感覚ではなく、一つの成功ストーリーに向かって進んでいる。

このような世界観を作り出せれば楽天ショップでの大きな差別化を図ることができますし、それこそ大手には手間がかかって真似できない市場を作り上げることができると思います。

どこで買っても値段が安ければ同じという顧客心理を打ち破り、消耗戦から抜け出させるというのはこのような仕組み作りが必要でしょう。

ただ、アフィリエイトは会社員の副業の禁止事項に抵触することもあり、おおっぴらにサラリーマンをフェイスブックでコミュニティー化することは不可能。

だからこそアンダーグラウンドになってしまうんです。
いい加減、株式やFX,不動産と同じ扱いにしてほしい(-_-メ)
副業として素晴らしい仕事なのになぁ。

何故給料も上げないのに副業もだめなのか・・？非常に疑問ですね。空き時間に何をしようが自由だと思うのですが・・・・。

楽天通販の顧客心理、欲求の壁と比較の壁とは？

アフィリエイトの場合は、リンク先で勝手に顧客がいろんな店を比較検討してくれるので、購買欲求に火をつけることで済みますが、ネットショップのオーナーさんは大変です。

私自身もよく経験していますが、自分が欲しいワインを決定しても、同じ楽天ショップ内でもっと安い店はないのか？

セットでお得な店はないのか？送料無料のところはないのか？ってグルグル探してしまうのです。

となるとこの本にも書いてある通り、せっかく購入する気持ちになっても、自分の店からは商品が売れなくなってしまうという事。

これって、アフィリエイト商材を無理に売ろうとしている人にもそのまま当てはまります。すごく良い物や競合がいないものを発見しても、すぐには一般消費者は買ってくれない。比較されちゃうんですね。

だから、相当頑張らないと無料ブログでサポートなしで稼ぐ系の情報商材を売るのは大変。

最低限でもデザインテンプレートによるカスタマイズは必須だと思いますよ。
(怪しく売るという手段もあるとは思います)

【あのお店はなぜ消耗戦を抜け出せたか】ではこの壁をこう説明しています

・究極の自動販売機＝大手ECサイトの強み

１　経済的なメリット・・・とにかく安い。送料無料
２　時間的メリット・・・すぐに配送が可能である。探しやすい
３　肉体的メリット・・・ページが探しやすい。ワンクリックで購入可能
４　頭脳的メリット・・・比較対象が少ない
５　精神的メリット・・・品切れがない。

これを抜け出すのは

１　売れている物を売らない
２　ターゲットを攻略してはならない
３　競合対策をしてはならない
４　スケールメリットを強みにしてはならない
５　勝つためのスキルを磨いてはならない

だそうです。

楽天ショップでバカ売れしているショップオーナーがやっている共通事項とは？

・ソーシャルメディアに右往左往しない
・きちんとメルマガコンテンツを作る
・購入後に後悔させないことを念頭に商品を売る
・三回購入してもらうまでは油断しない
・スケールメリットで勝負せずに接触回数で勝負
・フローコンテンツ(ツイッター,フェイスブック)とストックコンテンツ(ブログ)の使い分け

こういうことを着実にこなしているんですね。自分のできることに特化してサービスの充実にすべてをそそぐ。

コミュニケーションに本当に力を入れたショップが生き残るのでしょう。

ちょっと面白い成功事例のサイトが載っていたの順番に紹介

１　死に物狂いのはんこ屋

・・とにかくかわいいです。生徒の答案に押そうかな？

２　風呂敷屋：

・・・買ったものを投稿して楽しめるコミュ二ティーをフェイスブックでうまく作ってますね♪
　　是非海外に風呂敷文化を広めて欲しいです。

３　壁紙屋本舗

・・これからは使い方まで教えるショップが生き残ると思います。
　動画も使って分かりやすい。

・・・他にも本書には楽天ショップの成功事例が１２こ紹介されていて、ところてんをネットでバレンタインにうっちゃったり、スパーより2倍も高い卵をネットでうる仕掛けなどが詳しく書かれていますよ！

絶望しきって死ぬために今を生きろ：ネットでの個性が学べる本

こちらはサイバーエージェントの社長藤田さんと、出版の見城さんの対談形式の共著です。

著書の中で銀色夏生さんをブレイクさせたいきさつについて書かれているのですが、初めはその世界観を自分の中に取り込めず、ケンカしてしまったそうです(笑)

アフィリエイトも他人の商品をその本人に成り代わって、その人以上に魅力を発見して構成するセンスが必要です。

異物を飲み込むと別の世界がまっていると見城さんはおっしゃっていますが、まずは受け入れるという姿勢は必要なのではないでしょうか？

ネットこそ個性を発揮できる最大のツールAKYも必要？

今度は藤田さんの発言で、『最近はKYになるのが嫌な人が増え、結果的に「空気を読む」ことに慣れ過ぎており、「空気みたいな人間」になっている。だからAKY(あえて空気読まない人になる場合もある)』ということをおっしゃっていましたが、ネットの世界ならどんな人格を作り出そうと自由ですね？

公共の場に向かって発言ということで過剰に意識をしすぎると途端に個性のないつまらない記事になってしまいます。せっかくだから、なりたいキャラになって思いっきり発言する自由を噛みしめるのもありかもしれませんよ？

ネットは一人の専門家で良い。後は検索してしまうから
藤田さん：ネットビジネスは他のビジネスに比べて、自由度が大きい。だからこそ深く考えられたアイデアを絞り出すために、制約を設けることが、とても大事だときづかされました。

という発言

見城さん：僕は誌面の大改革に着手した。できるだけ縛りを多くしようと考えたのだ。まず、想定読者層をそれまでの四十代女性から、二十歳に下げた。若い女性がターゲットなのに、グラビアはほとんどない、文字だらけの雑誌である。窮余の策として、小説に近い関係にある歌詞にメッセージ性のあるミュージシャンを多く登場させる音楽雑誌に路線変更した。

という発言にみられるように、今までない既存の価値を生むというのは絞り込みこそ大切ということです。

グーグルが言っているように、「その道の専門家サイトを作ってください。それがユーザビリティーです」というのがネットビジネスの本筋です。

はじめはメチャクチャ細かい分野で良いんです！細く尖って１位を目指しましょう。

それを沢山作っていけば良いのです。一日１０人に１０円もらえば良いじゃないですか？それを五個作ればいいのではないですか？

この発想を忘れないでください。

他にも、ネットビジネスに限らず、人との付き合い方をネットビジネスの社長と、出版者の社長がどうとらえるのか？人生に対してどう向き合うべきなのか？答えはないけど真剣に考える二人の気持ちに胸が熱くなりました。文庫化しているので648円。電車の中で読むには最適じゃないでしょうか？

→　キンドルアンリミテッドで読む

ちきりん/未来の働き方を考えよう

フリーエージェント,ノマド‐ワーカーという雇われない自由な生き方が登場し、これから伸びて行く可能性については私のブログでも言っているのですが、この本を読むと、「国同士のパワーバランスが変わることもわかった！」「このままじゃあ定年が７５歳まで伸びて死ぬまで働かなきゃいけないこともわかった！」

「何かやらなければならないことがグラフや数値で分かった！！」という事になるかもしれません。

でも明日から何をしよう？って最後には思うと思います(笑)

著書の中には「年収が低くたって収支がバランスが崩れなければ大丈夫！」と書いてありますが、現実的に毎日の暮らしは厳しい。仕事を辞めるなんて論外だし、バイトだっパートだって減らしたら生きていけない。そんな現実もあると思います。

この本にあるように、リスクを４０歳からとっても死なない国であるならば、毎日の悲惨なニュースはないはずですから！

アフィリエイトこそマーケティングの本質を稼ぎながら学べる場

最後になりますが、有名どころのマーケティング本を読むにつけ、アフィリエイトってマーケティングの基礎を学びつつ、さらに収益化までできる最高の場だと改めて認識してしまいます。

いくら理論を学んでも、それを実感するのって特定の会社やポジションじゃないと難しいです。

確かにマーケッターのように生きれば会社内での評定の軸が具体的に見えるかもしれませんが・・とわ言え、実際に下された評定に納得いかない人も多いはず。

何故なら上司や部下ってって選べないし、変えられないですからね・・・。

でもアフィリエイトの場合は、誰と付き合うのか？どこで付き合うのか？

サイトの数だけ選択肢がありますし、ダイレクトに金銭として跳ね返ってくるから非常に分かりやすいです。

マーケティングの要素がほとんど詰まっていると思っています。

今後も緊急事態宣言の延長と、解決されないビジネスの構造問題で、業界的に息苦しくなっていますが、このビジネスは同時並行的に好きな市場に参入することが可能です。

今業界の最先端を走る人がどんなことを考えているのか？知りたい人は本屋に足を運んでみてください！