誰にでも気になる部分や悩みはありますよね。そんな悩みを解決する商品を紹介するアフィリエイトは、相手の気持ちに寄り添う丁寧な対応が大切です。でも、正しい方法で取り組めば、あなたも相手の立場に立って成果を上げることができます。
今日は、悩み解決商品のアフィリエイトで成功するためのポイントを、具体的な例を交えながら詳しくお話ししていきます。
コンプレックス商材って？ターゲットの悩みを理解しよう
コンプレックス商材を扱うためには、まずユーザーが抱える悩みを理解することが大切です。
コンプレックス商材とは、「自分に自信がない」「もっとキレイになりたい」「体の一部に不満がある」といった悩みを解決する商品です。
特に、薄毛やダイエット、肌トラブルなど、見た目や健康に関する商材が多く、ユーザーが解決を切望する悩みに訴えかけることがポイントとなります。
まずは基本！コンプレックス商材が求められる理由
ユーザーがコンプレックス商材を選ぶ背景には、自分に自信を持ちたいという強い願望があるんです。例えば、薄毛に悩む方は自分の見た目に自信が持てず、人前に出るのが恥ずかしくなることがあります。
- からだの形が気になる
- 肌がきれいになりたい
- 髪のお手入れ方法
- 年齢による変化
これらの悩みがある方は、ネットで解決方法を探すことが多いですよね？
なぜでしょうか？それは、お店で直接相談するのが恥ずかしいと感じるからです。だからこそ、インターネットでの正しい情報提供と、信頼できる商品の紹介が大切なんです。
ここで重要なのは、「この商品があなたの自信を取り戻す手助けをしてくれますよ」という姿勢で伝えることです。解決を促しつつ、共感を示すと、ユーザーは自然と興味を抱きやすくなります。ここに信頼と共感を育む要素が含まれているんですね。
コンプレックス商材のマーケティングのやり方は？
では簡単にコンプレックス軸にしたマーケティングのやり方をお伝えします。
- 男性の女性のコンプレックスをきちんと分ける
- コンプレックスキーワードを把握する
- どんな角度で紹介すれば売れるかを考える
- コンプレックス商材をリストアップしておく
- 記事の中でさりげなく誘導する
この５つのステップでブログを作っていきます。
男女のコンプレックスの違いを把握する
同じコンプレックス系のアフィリエイト商品でも、男性と女性では悩みの角度が違います。
女性向けのキャッチコピーと男性向けのキャッチコピーを比べてみましょう。
例えば代表的なお悩み系商品として「にきび」がありますが。
- 女性のキャッチコピーは「お尻の凸凹」
- 男性のキャッチコピーは「自分に自信」
同じコンプレックスの表現についても男性と女性はとちょっと違いますね？
男性は水着でお尻を見せるということはないと思いますが、派手な水着を着る女性にとってはお尻のニキビは大きな悩みにだと思いませんか。
ＯＬさんはディスクワークが多く、そのせいでお尻の下がムレてニキビができて凹凸が目立つ。
そのせいでせっかくのかわいい水着が着られない(>_<)と悩むわけです。
するとキーワードとしては
- お尻の凸凹解消+ニキビ跡
- お尻がムレてニキビが出てしまう
- お尻の凸凹が隠れる水着
なんてことが想像できるのです。なぜこれがアフィリエイトで売れるかというと、実際にデパートにいって店員さんに相談するのは恥ずかしいじゃないですか？「お尻ニキビ専用の水着ありませんか？(>_<)」って(笑)
だからネットで調べて良いものがあったら買うわけですね。
このキーワードで来た人は「お尻ニキビ用のローションがありますよ？」と言えば買ってくれそうですし、「お尻がきれいに隠れる、かわいい水着がありますよ？」っていえばクリックしそう。
他にも「いっそのことエステでお尻のニキビを治してみれば？」なんて提案もアリだという事です。
口臭も同様です。
女性の場合は「タブレットで効くのないかな？」と調べつつ、それでも臭くてこまっているけど原因は何？と考える。
男性はごしごし歯磨きしているのに、オレの口が臭い？？歯ブラシのせいかなぁ・・・。
どうしたんだろ？って調べているわけですね。
女性のハンドバックにはかなりの確率で口臭予防のタブレットが入っていますよ？男性でそこまでしている人は少ないです。
というわけで、キーワードはこうなる。
- 強い消臭効果のあるタブレット
- タブレットを噛んでも口臭が消えない場合の対処法
- 口臭を解消する歯ブラシとは
なんて感じになる。これらのキーワードでサイトを作って、「なたまめ」を試してもらうわけですよ。
もちろん、「なたまめ+タブレット」「なたまめ+歯ブラシ」なんていうもの良いでしょう。
こういったちょっとしたキャッチコピーを拾ったら、後はキーワードツールで検索です。勝機があるのか？チェックして抜き出すわけですね！そしてそれらのキーワードを中心にサイトを作成していくというのが王道です。
コンプレックス商材で売れやすい商品は？
自分のコンプレックスを解消できるものならなんでも売れるんですが、美容やモテを扱う際に以下の点を覚えておてください。
- 今すぐできる
- 見た目で分かる
- 変化が大きい
情報商材でもそうなんですが、「モテる」とか「綺麗」っていっても外から分かりやすく変化が見れるものの方が売れます。
メルマガでも伝えているんですが「リップクリーム」と「口紅」では価格に１０倍ぐらい差がありますよね？
やっぱり変化が分かりやすいものの方が高く売れるんです。
脱毛とかも毛が抜けるから分かりやすいですしね。そういう商品を扱ってください。
コンプレックス商材で気をつけたいNG表現と注意点
コンプレックス商材を扱う際には、アフィリエイトの広告表現に注意が必要です。
特に、誇大広告やユーザーに不快感を与える表現は避けましょう。これらの商材はデリケートな内容であるため、適切な表現でユーザーに安心感を与えることが大切です。
ユーザーに不快感を与えない広告表現のコツ
コンプレックス商材では、ユーザーの悩みに寄り添うことが大切ですが、あまりにもコンプレックスを強調すると不快感を与えることがあります。
例えば、「あなたもこのままでは老け見えしますよ」などの直接的な表現は避け、あくまで「こうすることで、もっと自分に自信が持てますよ」といった肯定的な表現にしましょう。
- 避ける表現例：「そのままだと…」「今すぐ変わらなければ」
- 推奨する表現例：「これで自信を取り戻しましょう」「もっとポジティブに」
このように、ユーザーが前向きになれるような表現を心がけることで、自然と購買意欲が高まります。
誇大広告のリスク！信頼を守るコンプライアンス遵守
コンプレックス商材では、特に効果や効能を誇大に伝える広告が問題となりがちです。ユーザーの不安を煽るだけではなく、薬機法や景品表示法に違反する可能性があるため、実際の効果を伝える際には事実を誠実に伝えるようにしましょう。
例えば、ダイエット商品では「絶対に痩せます！」などと過度に断定するのではなく、「継続的な使用でサポートします」という柔らかな表現を用いると、ユーザーに安心感を与えることができます。
- OKな表現：「健康的な体をサポート」「理想の自分に近づく」
- NGな表現：「すぐに痩せます」「絶対に効果があります」
効果を誇張した表現は、一時的な注目を集められても、長期的な信頼関係を築くことができません。むしろ、正直な商品説明こそが、継続的な成果につながるんですね。
ポジティブな表現で信頼感をアップしよう！
共感を生むためには、ポジティブな未来にフォーカスした表現を使い、ユーザーが自分を肯定できるようなアプローチが有効です。ネガティブな表現で不安を煽るよりも、悩みが解消された後のポジティブな未来を想像させる方が、ユーザーの心に響きやすいです。
ネガティブ表現からの脱却！ポジティブ広告で伝えるコツ
「○○が足りないとダメ」といったネガティブな表現は、どうしてもユーザーに不安を感じさせてしまいます。その代わりに、「こうすることで、もっと自分に自信が持てますよ！」とポジティブな表現で伝えると、商品やサービスの効果を自然に伝えられます。
たとえば、「子供と一緒に楽しめる笑顔を取り戻そう！」といった表現なら、悩みが解消されたポジティブな未来を描くことで、購買意欲を刺激しやすくなります。
「悩み解消後の未来」にフォーカスしたストーリーの伝え方
ユーザーが抱える悩みの解決策を提示する際には、「この商品で悩みを解消した未来の自分」をイメージさせるストーリーが効果的です。
たとえば、薄毛に悩むユーザー向けには、「家族や友人から『若々しくなったね』と言われる姿を想像してみてください」といった具体的なビジョンを伝えると、より説得力が増します。
具体例を交えたストーリーは、ユーザーが実際にその商品を使うことをリアルに感じられるため、共感を引き出す力が強くなります。
ターゲット拡大！SNSでの認知拡大と効果的な拡散テクニック
コンプレックスっていうのは理論的に調べて納得というよりも感覚的に共感したというケースも多いです。
本当に自分のコンプレックスがあるのであれば匿名のTwitterアカウントを作って少しずつ投稿していくと良いですよ？
「いや。わかる・・・自分の顔もそれが嫌だった・・」みたいなのは絶対ありますよね？
美容系は特にSEO難易度が高いのでTwitterとも組み合わせましょう。
幅広いターゲット層へのアプローチで新規顧客を開拓
特定の年齢層や性別に絞り込まずに広めのターゲット層を設定することで、予想以上の新規顧客にリーチすることができます。
例えば、薄毛ケアの場合は、20代の予防的なケアを狙った層から、60代のリカバリー目的まで幅広くアプローチするのが効果的です。
また、SNSではハッシュタグを利用することで、自分の投稿が広く認知されやすくなります。「#髪の悩み解消」「#見た目改善」など、悩みに関連したタグを使用することで、多くのユーザーの目に留まる可能性が高まります。
価値観の多様化とコンプレックス商材のマーケティングの実例
コンプレックス商材を扱う際には、時代の変化に伴う価値観の多様化に応じた表現が必要です。ユーザーがそれぞれの選択肢を自由に持つことを認め、決めつける表現を避けることで、現代の価値観にマッチしたマーケティングができます。
最後に有名な実例を一つ上げながら解説します。
ユーザーの価値観を尊重し、配慮ある広告表現を心がける
現代では、容姿に関する価値観が多様化しており、ユーザーの「剃る・剃らない」「痩せる・痩せない」などの選択を尊重する広告が求められます。
たとえば、「電通は剃るに自由を」といったメッセージを投げかけることで、ユーザーが自分の選択に自信を持てるような訴求をしたことがあります。
「#剃るに自由を」に学ぶ多様な価値観を取り入れた戦略
「#剃るに自由を」のように、自分の選択を肯定する広告表現は、特にSNSで話題になりやすいです。ユーザーの自由な選択を後押しすることで、商品やサービスの持つ価値が自然に伝わります。
価値観の多様化に柔軟に対応することで、ユーザーに信頼されるブランドとして認識されるでしょう。
処理されていない脇毛を見せる女性の大胆なビジュアルと、「ムダかどうかは、自分で決める。」というキャッチコピーが話題になった貝印の企業広告「＃剃るに自由を」。
同広告は、優れた広告コミュニケーションを顕彰する、第74回広告電通賞の「SDGs特別賞」に輝いた。“毛を剃（そ）ることは個人の自由”という、一見、カミソリを売る会社らしくない表現の真意はどこにあるのか？
まとめ：信頼と共感を大切にした悩み解決商品の紹介で成功を目指そう
悩み解決商品のアフィリエイトは、相手の気持ちに寄り添い、信頼関係を築くことが何より大切です。一時的な売上よりも、長期的な信頼関係を重視する姿勢が、結果として大きな成果につながるんです。
合わせて広告も新商品も沢山！普段ボーっとしていると見過ごしてしまう広告も、アフィリエイト視点で眺めれば、お宝に早変わりという事です。
ここまでお話ししてきた内容を実践することで、あなたも相手の立場に立った商品紹介ができるようになりますよ。焦らず、一つずつ実践していってくださいね。
今回の記事で分からないものは質問どうぞ！少しずつ頑張ろう！！